2022年5月21日，中国铸造协会青年企业家分会线上交流会如期召开。青年企业家分会50余位会员线上参加会议。中国铸造协会专务兼常务副秘书长王东生、专务袁亚娟、高巍，上海市铸造协会会长徐清等领导出席活动，青年企业家分会秘书长郁雄健主持会议。

郁雄健主持会议

为了更好地促进铸造青年企业家的交流与合作，学习并借鉴先进的管理理念，创新思维助力企业转型发展，本次线上活动，特别邀请到天津中道博雅企业管理顾问公司首席顾问、总经理杜忠作为主讲老师，以“疫情反复现实下，工业品企业如何实现业绩和客户的稳定？”为主题进行授课，与会成员着重围绕疫情下如何维护老客户和开发新客户、B to B工业企业数字化营销怎么做等问题进行深入交流。

疫情之下，大多铸造企业人员流、物资流、资金流均有不同程度的受限。

会议中，杜忠老师重点在老客户关系维护策略上进行了讲解，从产品和服务质量、感知和服务体验、客情关系维护、价值理念沟通、心理刺激和增值感受5大要素，以及就疫情受阻难点、优化调整策略、化危为机的举措等方面进行逐一分析。

在新客户开发方面，要根据大项目型、平台型、大客户型、小客户型、经销商型等不同的客户类型采取不同的开发策略，从精准获客、高效转化、复购转介入手展开营销工作。在地网（销售/展会等）手段受阻的情况下，运用好天网（PC互联网）和人网（微信等移动端）等方式获取客户、促成交易。

疫情催生下，企业要力争以系统的确定性来应对经营环境的不确定性，销售流程化、自动化势在必行，营销的模式也要从“打猎”模式升级为“种地”模式，打造更加精准、更加高效、更加稳定、更加可持续的数字化营销模式尤为关键，

会议中，河南省金太阳精密铸业股份有限公司主任宋新安，晋城市金工铸业有限公司总经理王瑨璐，江苏羽翼铸造有限公司总经理何进，上海铸造协会会长、上海华新合金有限公司总经理徐清，山东宏马工程机械有限公司总经理马颖，珠海市润星泰电器有限公司副总经理任洁，鑫工艺（上海）材料科技有限公司总经理卜伟等分别就企业所在地区物流及环保政策、企业生产和销售情况等方面进行介绍，并就各自企业在疫情之下的生产及运输策略、供应商和市场维系措施、运营及防疫管控进行深入交流。

会议交流

袁亚娟表示，铸造青年企业家们近年来的成长之快大家有目共睹，希望大家能够继续利用好青年企业家分会的平台、中国铸造协会的平台，深入沟通交流，持续互动合作，实现共同的发展。

袁亚娟讲话

会议上，王东生就中国铸造协会总会近期开展工作情况进行简要介绍，重点就近期国家工业和信息化部、生态环境部等部委关于环保、安全、保稳定等政策的方向，汽车、机器人等铸造行业上下游领域的现状、复工复产措施进行分享，同时，对青年企业家的成长并带领企业战胜困难、不断发展给予希望。

王东生讲话

铸造青年企业家是铸造行业的新生力量，并不断凭借自身的热情和能力向着行业发展的中坚力量阔步前行。中国铸造协会青年企业家分会春季、秋季论坛活动已成为分会自成立以来持续开展的品牌项目，促交流、深研讨、重实效，得到了成员间以及互访企业的广泛好评。疫情暂且阻碍了我们出行的脚步，却无法阻挡我们在云端相聚。青年企业家们也将以此次线上活动为契机，不断学习、持续提升、密切活动、优势互补，为我国铸造行业的转型升级做出更多贡献。

5月28日（下周六），青年企业家分会线上交流活动仍将继续，敬请关注。